一位笑容憨厚、戴着黑框眼镜的男士循声而来，他就是丁增辉———杭州品润园林工程有限公司、杭州华信园林绿化工程有限公司董事长。对这个“大女儿”，丁增辉可以说是视若“掌上明珠”。

　　酒店占地约274.8亩，总建筑面积7.3万平方米，其中水面和道路、广场就占近6万平方米，就是为了打造“人在景中游，如在画中走”的意境。但谁能想到，作为首席设计师的丁增辉在此之前是个对园林工程一问三不知的“门外汉”。

　　2010年，丁增辉毅然辞去了中层职务，与几名好友白手起家，成立了公司，并接下第一个来自老东家万科集团的大单。公司成立之初仅有8个人，为了与其他单位竞争这单生意，一帮人可是真拼了，吃住都在公司，彻夜研究各种图纸方案。虽说是从万科辞职的老员工，但丁增辉却厚着脸皮不厌其烦地登门向老东家请教。

　　为了更好地准备这场博弈，丁增辉还多次前往良渚，希望自己的设计更能融入当地的风土人情和历史文化。有了这些万全的准备，丁增辉的设计方案在多家竞争对手中脱颖而出，不仅成功接下了这个项目，优质的设计成果还让他与老东家形成了长期合作关系。

　　在商界，眼光是用来选择路线的，而口碑顶多算是一块敲门砖、垫脚石。公司要发展，没有点秘诀是不行的。丁增辉说，现实其实很残酷，同样的质量，客户会选价格低的；同样的价格，客户又会选择质量高的；如果质量和价格都一样，客户就会选择服务好的，而这也正是丁增辉的秘诀所在。

　　“在保证质量和价格的基础上，我会给客户提供更为优质的服务。”2011年产值2000万元，2012年产值翻了近两番，2013年，公司产值已超过一亿多……公司的财务报告印证着这家企业的快速成长，随着知名度的扩大，它的业务也开始走出杭州，拓展到了上海、广东、云南、海南等地。

　　“走了一城又一城，城城像欧洲；走了一镇又一镇，镇镇像非洲。”在创作设计的同时，丁增辉也看到急功近利带来的负面影响。他说，当下很多景观设计师一味地照本宣科或崇洋媚外，不顾实际情况，照搬照抄地把国外的一些设计元素运用到国内的景观设计作品中，造成设计作品风格的千篇一律甚至不伦不类。

　　为了更好地融合中外园林优势、提升园林品质，丁增辉选择放慢自己的脚步，用“旅行”的方式来进修。在国内，他选择自驾的方式边看边学，一年就开了20万公里的车程；在国外，每到一处就是请当地导游带他去参观当地的特色园林建筑。

　　在丁增辉看来，一个成功的园林设计师首先是要成为一个专业的园林供应商，在做大做强精品型园林企业后再将目标投向私家园艺产业，遵循“居者有其屋”到“居者优其屋”的市场需求改变。

　　“昔日外出务工当‘老板’，如今带资返乡当‘创客’”，这是丁增辉时常挂在嘴边的一句话。在杭闯荡10多年，丁增辉从未忘记生养他的故土。今年4月份，他把公司正式迁址到了舟山。

　　丁增辉说，现在家乡已是国家级新区，但园林规模品质相对滞后，他希望通过自己所掌握的能力和企业的资源，为家乡绿化环境建设添砖加瓦，尽自己一分绵薄之力。

本文转载自“定海山”微信公众号